Czy zdarzyło ci się kiedyś poprosić o podwyżkę? Według badań z 2020 roku, co trzeci polski pracownik nie zrobił tego nigdy, choć 32% było niezadowolonych ze swoich zarobków (dziś zapewne byłoby ich więcej). Zamiast negocjować, wolimy zmienić pracę. Dlaczego jednak nie spróbować? W najlepszym razie dostaniesz podwyżkę, a w najgorszym… poćwiczysz negocjowanie, przydatne w poszukiwaniu nowej pracy.
Przygotowanie
1. Zacznij od pytania: czy twoje wynagrodzenie jest sprawiedliwe? Czy jest adekwatne do:
- twoich potrzeb,
- sytuacji ekonomicznej,
- umiejętności,
- stażu pracy,
- zakresu obowiązków,
- kondycji firmy?
2. Przeanalizuj swój domowy budżet i zastanów się, jakiej podwyżki potrzebujesz. Bierz pod uwagę negocjacje i to, że jako pracownicy często zaniżamy swoje oczekiwania. Dotyczy to zwłaszcza kobiet, które nie chcą być widziane jako roszczeniowe. Dobrym pomysłem jest określenie widełek, gdzie dolna granica to interesująca cię kwota, a górna to +15-20% wartości podwyżki.
3. Sprawdź też w sieci średnią wynagrodzeń osób na podobnym stanowisku do twojego.
Argumenty
Inflacja to oczywisty powód rozmowy. Argumentując, lepiej jednak skupić się na swoich osiągnięciach i wartości, jaką wnosimy do organizacji. Przeanalizuj swoje osiągnięcia od czasu ostatniej podwyżki. Mogą to być ukończone szkolenia, zwiększone tempo pracy, wdrażanie nowych pracowników, udział w dodatkowych projektach, które nie są zawarte w umowie itd. Im więcej przykładów, tym lepiej.
Negocjacje
A co w razie odmowy? Nie daj się zaskoczyć. Powody mogą być różne:
- podwyżki planowane są na późniejszy okres,
- nie ma dostępnego budżetu,
- przełożony się waha lub chce skonsultować się z kadrami.
Nie odpuszczaj, pytaj dalej:
- kiedy możemy wrócić do rozmowy?
- co mogę zrobić, by dostać podwyżkę?
- jakie są moje realne szanse?
Zastanów się na spokojnie, czy możesz wziąć na siebie dodatkowe obowiązki lub, czy inna forma obniżenia Twoich kosztów wchodzi w grę. Zapytaj o dostępne opcje:
- dofinansowanie opieki nad dzieckiem,
- dopłaty do paliwa,
- prywatną opiekę medyczną itp.
Komunikacja
Pamiętaj, że choć rozmowa może powodować stres i frustrację, powinna przebiegać po partnersku. Jako pracownik masz prawo poprosić o podwyżkę, zaś w interesie pracodawcy jest utrzymanie kompetentnego i zmotywowanego pracownika. Jeśli brak ci pewności siebie, wyobraź sobie, że rozmawiasz w imieniu bliskiej ci osoby. Potraktuj rozmowę jako okazję, by Twoje osiągnięcia zostały zauważone i docenione. A jeśli ostatecznie zdecydujesz się odejść z firmy, zrobisz to z klasą godną profesjonalisty.
Powodzenia!
Źródła:
- Jak skutecznie negocjować podwyżkę w pracy? Rozmowa z Ulą (pracuj.pl)
- A Woman’s Guide to Negotiating – Guides – The New York Times (nytimes.com)
- Gender pay-gap: women undervalue their own contributions, study finds – Business Vision (bv.world)
- 7 Smart Tips for Negotiating a Pay Raise With Confidence (thefemalelead.com)